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对接“三箭融资”政策 民营企业也要有实招

发布时间:2018/11/07 11:03 | 来源 :新京报

11月6日,央行行长易纲接受媒体采访时表示,央行将采取“三支箭”政策组合,帮助民营企业解决融资难、融资贵问题。“三支箭”即增加民营企业的信贷、支持民营企业发债、研究设立民营企业股权融资支持工具。

当然,央行富含“真金白银”的政策近在眼前,却不是民营企业坐在那里就能“招财进宝”的。也就是说,要切实利用好“三支箭”的政策组合,民营企业要拿出迎接政策“及时雨”的实际行动。

首先,民营企业要以极大的商业诚信投入政策怀抱,获得政策授信。无论是信贷,还是发债,抑或是股权融资,都要以信誉抵押。银行不是慈善机构,也不是民政部门,商业银行要按市场游戏规则运营,民营企业借贷要信守还贷承诺。发债其实就是“打白条”,全凭企业信誉卖债券。而股权融资杠杆率高,投资方风险大,更需要融资企业的信誉“支撑”场面。

在开放的融资政策面前,民营企业的机会是相同的,但不是每一家都能立马实现融资愿景。只有那些资质好、信誉好的民营企业,才能优先得到政策授信,受到政策“眷顾”。

民营企业的信誉从哪里来,是平日里一点一滴积攒起来的。积攒信誉是水磨的功夫,非一日之功。比如,不做虚假广告,不做欺诈买卖,以敬畏之心遵守市场游戏规则。又比如,不耍小聪明,不踩政策红线,聚精会神做好产品,善待市场,善待客户。

平时“口碑”欠佳的民营企业,恐怕难以在“三箭融资”政策中分到一杯羹。但是,临渴掘井、亡羊补牢,为时不晚。只要真心积攒信誉、从头做起并经过一段时间的考验,这样的民营企业也能取得市场信任,也能享受到融资政策的阳光。

其次,民营企业要有创新的产品或理念、优质的项目,才能更好地吸引出资方。有人说,“融资的本质就是卖项目”,此话有一定道理。针对不同类型的出资人,瞄准其不同诉求点,投其所好,民营企业才能更容易获得目标投资人的支持。

出资方之所以“掏钱”出来,归根到底是看中了民营企业的项目以及市场前景。俗话说“红豆引来白鸽飞”,只要民营企业有创新的作为,手持优质项目,投资者就会纷至沓来争相竞标,不仅能够吸引产业资本,还能引来VC和PE。

民营企业的好项目从哪里来,全凭企业的创新精神。根据国家产业目录,针对市场需求,民营企业要把眼光放远一点,精准“拿捏”市场预期就能创造出好项目。而因循守旧,疏于创新,以投机心理钻营,跟在别人后面复制模仿,没有好的创意,把握不准市场兴奋点,这样的民营企业无法打动出资方。有的独角兽企业虽然暂时尚未赢利,却能引来VC和PE多轮投资,就是这个道理。

此外,民营企业还要有一定的游说功夫,能够说服出资方“慷慨解囊”。有的民营企业虽然资质好信誉好,手中也有好项目,因为藏在“深闺”导致市场反应平平。这种时候,就需要企业花费游说功夫,去说服出资方说服市场。

欧美市场的大财团,特别是华尔街的游说团队,能影响到政府的政策走向,有些中小企业也不乏游说功力。以前总说“酒香不怕巷子深”,这是老皇历了。民营企业要有游说功夫,理直气壮地占据市场宣传阵地,才能更好地将自家的产品与服务推销出去,占据了市场才有出资方愿意帮助其再扩大。

但是,游说不是说要实施欺诈行为,是要实事求是地介绍企业项目及产品。游说的渠道很多,打广告、开办体验店、参加各种展览、登门促销等等。

针对“三箭融资”政策,民营企业的游说功夫当然要花在银行和投资者身上,要注重每一个细节,从撰写好一份优秀的融资计划书做起,同时运用各种公关手段,当然不包括贿赂这种违法行为。

与此同时,民营企业还要拿出当年诸葛亮游说孙权出兵共同抗击曹操的气势。谈判更是游说的极好“表演”机会,好项目好产品再加上合理的条件、流利的口才,不信银行和投资者不动心。

(责任编辑:解芳璇)
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